استارت آپ شما آماده است. شما آیده را دارید. شما تیم را دارید. فقط یک چیز در کسب و کار شما از دست رفته است: پول.
بله ، این جمله که “شما برای پول درآوردن باید هزینه کنید” درست است . اغلب یکی از بزرگترین موانع استارت آپ را به نمایش می گذارد. آنها از کجا سرمایه می گیرند تا ایده های خود را به واقعیت تبدیل کنند؟
هنگامی که استارت آپ ها شروع به جمع آوری سرمایه و مدیریت سرمایه می کنند سوالات مهمی را باید بپرسند . جزئیاتی را باید در خاطر داشته باشید. برای درک کامل این موارد ، ما با جف اریکسون صحبت کردیم. مشاور راه اندازی ، Angel Investor و BD در Carta ، تا بینش او در مورد سرمایه گذاری و جذب سرمایه را بدست آوریم.
هنگامی که این سرمایه را جمع آوری کردید ، یافتن راه های خوبی برای صرف آن نیز مهم است .مانند سرمایه گذاری در یک بستر خدماتی یا تولیدی خاص.
سه نکته اساسی برای آماده شدن استارتاپ ها برای جستجوی سرمایه گذاران چیست؟
1. زمان بندی همه چیز است:
در استارت آپ قبل از هر چیز دیگری ، شما باید تعیین کنید که چه زمانی شروع به جمع آوری سرمایه کنید. بهترین زمان برای رفتن به دنبال سرمایه زمانی است که در حال تلاش و حرکت هستید. سرمایه گذاران می خواهند فعالیت شما را ببینند و از منظر ارزشی به مسائل نگاه می کنند.
توصیه جف اریکسون : “قبل از نیاز ، پول جمع کنید و در نقطه عطف جمع کنید.” . این به شما کمک می کند بهترین استراتژی را در پیش بگیرید. اگر نقدینگی شما تمام شود ، سرمایه گذاران از اهرم بیشتری برخوردار می شوند . بنابراین مفید است که قبل از ضرورت اقدام کنید.
حتی قبل از آن ، مهم است که از همان ابتدا ارتباطات را شروع کنید. سرمایه گذاران می خواهند در مورد موسسانی که از آنها حمایت می کنند اطلاعات کسب کنند . بنابراین شبکه سازی و گفتگو با سرمایه گذاران سری A مهم است.
یک راه عالی برای دستیابی به این مسئله به عنوان یک شرکت تازه تاسیس ، یک خبرنامه مبتنی بر متریک سه ماهه برای جامعه سرمایه گذاران خود است. این شما را به عنوان موسس استارت آپ پاسخگو نگه می دارد . این شما در ذهن سرمایه گذاران در شبکه هستید.
همچنین این سوال وجود دارد که یک دور (راند) سرمایه گذاری چقدر باید زمان ببرد. جف توصیه می کند برای افزایش دور سرمایه گذاری شش ماهه برنامه ریزی کنید .
اما به خاطر داشته باشید که هیچ تضمینی نیست. شرایط بازار ، پویایی بخش و سایر عوامل مشابه می توانند بر زمان لازم برای جمع آوری دور سرمایه گذاری تأثیر بگذارند.
“سرمایه گذار اصلی شرایط را تعیین می کند . بهترین کاری که می توانید انجام دهید این است که به تمام شرایط از چندین لید نگاه کنید. این شما را به عنوان بنیانگذار در صندلی راننده قرار می دهد. “
2. بدانید که چقدر باید جمع کنید
سوال بعدی این است: چقدر باید برای استارت آپ خود پول جمع کنید؟ گرچه ممکن است وسوسه انگیز باشد که برای ماه شلیک کنید و تا آنجا که می توانید ایجاد کنید ، اما در واقع تعادل مهمی برای ایجاد وجود دارد. به هر حال سرمایه گذاران انتظار بازگشت سرمایه خود را دارند.
“نکته اصلی این است که اطمینان حاصل کنید شما می توانید به اندازه کافی برای تمرکز بر کسب و کار سرمایه گذاری کنید ، و برای هدف قرار دادن نقاط عطف برای مدیریت دور بعدی بودجه تمرکز کنید.”
به یاد داشته باشید: سرمایه گذاران می خواهند سرمایه گذاری خود را صرف رشد اقتصادی کنند. شما زمان سنج دارید و سرمایه گذاران می خواهند مطمئن شوند که رشد شما با پیش بینی های شما مطابقت دارد ، بنابراین آن را هوشمندانه بازی کنید.
3. فراتر از سرمایه گذاری
وقتی به دنبال یک سرمایه گذار می گردید ، واقعاً امیدوارید چه چیزی را از او بگیرید ؟ پول یا مشاوره؟ موسسین غالباً در دام تصور اینکه شرکای سرمایه شان مشاور خواهند بود ، گرفتار می شوند ، اما غالباً چنین نیست.
این امر خصوصاً در مورد شرکتهای بزرگ سرمایه گذار خطرناک صادق است . آنهایی در بسیاری از شرکتها سرمایه گذاری می کنند و فقط می توانند به هر شرکتی که در آن سرمایه گذاری کرده اند وقت و منابع زیادی را اختصاص دهند.
در حالی که سرمایه گذاران همچنان خواهان موفقیت شما هستند. آنها سرمایه خود را در سرمایه گذاری شما قرار دادند . اما در تجارت آنها نباید منبع اصلی مشاوره تجاری شما باشند.
این جمله اغلب درست است: «اگر پول بخواهید ، نصیحت می شوید. اما اگر راهنمایی بخواهید ، پول خواهید گرفت. “
خواه از مشاوره یا سرمایه از سرمایه گذاران خود بخواهید ، باید برای جلب توجه آنها تلاش کنید. جف پیشنهاد می کند ابتدا به دنبال یادگیری از مشاوران و مشاوران باشید .
چون سرمایه لازم است تا براساس آنچه یاد می گیرید عمل کند . اغلب این مشاوران و مشاوران مایل و قادر به کمک به شما هستند که در هنگام جلب اعتماد و اطمینان آنها درها را باز کنید.
در مورد مشاوران ، همانطور که شرکت خود را می سازید ، معمولاً تشکیل یک هیئت مشاوره از متخصصین که مایل به ارائه راهنمایی و کمک بر اساس تجربه و تخصص خود هستند ، معمول است.
هنگامی که شروع به جمع آوری سرمایه کردید . سرمایه گذاری در راه حل هایی را که به رشد تجارت شما کمک می کند رادر نظر بگیرید. ممکن است نیاز داشته باشد از آخرین نسل ارتباطات تلفنی به نام تلفن ابری استفاده کنید.
تکنولوژی تلفن ابری بسیار مناسب برای استارت آپ ها می باشد. به این صورت که به کارمندان شما قدرت می بخشد تا در هر مکانی به تلفن هایشان پاسخ دهند.قابلیت ضبط مکالمات و منشی تلفنی (IVR) هم به بهبود ارتباطات شما کمک بسیاری میکند.برای کسب اطلاعات بیشتر به وبسایت تلفن ابری همکاران مراجعه فرمایید.
منبع مقاله:
https://www.dialpad.com/blog/3-tips-for-startups-looking-for-investors-from-an-angel-investor/
