هپی کال (HAPPY CALL) به شما کمک میکند تا با عارضهیابی دقیق، نسب به وفادار سازی مشتریان خود اقدام کنید. در هر کسبوکاری میزان رضایت مشتریان با افزایش وفاداری آنان رابطه مستقیم دارد، هپی کال به شما کمک میکند نظرات مشتریان خود را به شیوه دقیق دریافت و ارزیابی کنید.
در این مطلب می خوانید:
زمان مناسب تماس هپی کال (HAPPY CALL) :
هیچ قانون مشخص و دقیقی برای زمان مناسب برقراری تماس شاد وجود ندارد و متناسب به نوع کسبوکار این زمان میتواند متغیر باشد. اما بهطورمعمول این تماس بین ۲ تا ۵ روز کاری پس از خرید، با مشتری برقرار میشود و نظر مشتری راجع به خریدی که انجامشده پرسیده میشود.
توجه داشته باشید تماس شاد باید زمانی گرفته شود که مشتری شما بتواند بازخورد روشن و موثری راجع به خدمات و کالای دریافتی ارائه دهد. درنتیجه تماس خیلی زود و یا تماس خیلی دیر در عمل ارزش چندانی نخواهد داشت.
روشهای انجام تماس هپی کال :
- هپی کال از طریق انجام تماس خود کار (تلفن گویا)
- هپی کال از طریق تماس تلفنی توسط اوپراتور
اصول برقراری هپی کال :
همانطور که از معنی هپی کال متوجه می شویم این تماس یک “تماس شاد” است،در نتیجه این تماس باید توسط اپراتوری حرفه ای و با گشاده رویی کامل انجام شود. اپراتور هپی کال به هیچ عنوان نباید این حس تماس از روی وظیفه را به مشتری منتقل کند.اگر به مشتری این حس منتقل شود که نظرات او ارزشمند نیست این تماس یک تماس سوخته محسوب می شود و فایدهای ندارد. اپراتور هپی کال باید واقعا حس کند که بخشی از کسب و کار است و این حس را به مشتری منتقل کند که اگر انتقادی از طرف مشتری مطرح می شود این انتقاد را حتما به مدیریت منتقل خواهد شد و به آن ترتیب اثر داده میشود. همینطور اگر نظری توسط مشتری ثبت می شود اپراتور باید نشان دهد که این نظر واقعا مفید است و به پیشرفت کسب و کار کمک خواهد کرد.
بیشتر بخوانید مقالات منتخب مربوط به این محتوا
تعداد سوالات در تماس شاد:
در بسیاری از کسبوکارها دیدهشده که صاحب کسبوکار برای دریافت اطلاعات دقیق و کامل سؤالات زیادی را بهعنوان سؤالها تماس شاد مطرح کردند. لازم است بدانید که این سؤالات دارای استانداردهایی است که حتماً باید آن را رعایت کنید.
- تعداد سوالات کمتر از ۳ سوال و بیشتر از ۵ سوال نباشد.
- سوالات کوتاه، ساده و قابل فهم باشد.
- جملات مبهم و دو پهلو در سوالات استفاده نشود.
- سوالات چند قسمتی طرح نشود.
- جواب سوالات به طور معمول بین شاخص ۱ تا ۵ باشد.
- پروسه و سوالات طوری طراحی شود تا زمان پرسیدن و دریافت پاسخ ها بیشتر از ۲ دقیقه نشود.
- دریافت انتقاد و یا پیشنهاد حتما جزوی از سوالات هپی کال باشد.
زمان برقراری تماس شاد :
بازه زمانی تماس شاد باید بین ساعت 10 صبح الی 1 بعدازظهر و یا از 4 عصر الی 7 عصر گرفته شود. انجام نظرسنجی در زمان استراحت مشتری و یا بعد از ساعت کاری اشتباه است و نباید انجام شود.
دفعات انجام تماس شاد :
فرض کنید که شما مشتری یک کافه هستید و بهصورت معمول هفتهای 3 بار به آن کافه بخصوص مراجعه میکنید، اگر بعد از هر بار مراجعه اپراتور با شما تماس بگیرد و از شما نظرسنجی کند قطعاً شاکی و عصبانی خواهید شد. استاندارد تماس با مشتری برای نظرسنجی هر سه ماه یکبار است، یعنی بعد از اولین تماس با مشتری دیگر با آن تماس نگیرید و بعد از 3 ماه دوباره در اولین مراجعه مشتری با آن تماس بگیرید و نظرش رو جویا شوید.
جمع بندی
در بازار رقابتی امروز رضایت مشتری یکی از مهمترین عوامل پیروزی یا شکست کسبوکار محسوب میشود و برقرار تعامل و ارتباط هرچه بیشتر با مشتری کمک بزرگی به افزایش رضایت و وفاداری مشتری خواهد کرد. برقراری تماسهای شاد حس مهم بودن، احترام و قدردانی رو به مشتری میده و این حس خوب به افزایش نرخ برگشت مشتری منجر خواهد شد. شما با استفاده از بستر تلفن ابری همکاران میتوانید بهسادگی هرچه تمام تماس هپی کال را با مشتریان خود برقرار کرده و فروش خود را افزایش دهید.
